人的社会化过程以及人的社会动机、态度、社会行为的发生都是以( )为基础的。

人脑中已有的知识和经验的网络称为( )。

受( )的影响，个体记住的，往往是对他有意义的或者是以前知道的东西。

个体接触新的社会情境时，按照以往的经验，将情境中的人或事进行归类，明确其对自己的意义，使自己的行为获得明确定向，这一过程称为( )。

首因效应的存在表明( )很重要，个体对后续信息的解释往往是以其为根据来完成的。

首因效应和近因效应表明，在印象形成的过程中，( )对印象形成有重要的影响。

个体对认知对象的某些品质一旦形成倾向性印象，就会带着这种倾向去评价认知对象的其他品质，这是( )。

光环效应是一种( )的现象，一般是在人们没有意识到的情况下发生。

人们通过自己的经验形成对某类人或某类事较为固定的看法叫( )。

刻板印象具有( )的意义，使人的社会知觉过程简化。

在印象形成的过程中，个体在把各种具体信息综合后，会按照保持逻辑一致性和情感一致性的原则，形成( )。

人们形成总体印象时，参考的是各种品质的评价分值的总和，这是( )。

在形成总体印象时，将各个特征的分值加以平均，然后根据平均值的高低来形成对他人的好或不好的总体印象，被称为印象形成中的( )。

加权平均模式指形成对他人的总体印象时，不是根据简单的平均结果，而是根据重要性确定出各种特征的( )，然后将其与每种特征的强度相乘，最后加以平均。

在印象形成的过程中，人们往往忽略一些次要的、对个体意义不大的特征，仅仅根据几个重要的、对个体意义大的特征来形成总体印象，这种模式被称为( )。

个体以一定的方式去影响他人对自己的印象，即个体进行自我形象的控制，通过一定的方法去影响别人对自己的印象形成，使他人对自己的印象符合自我的期待，这是( )。

印象管理是一种( )。在人际交往中，互动的双方在都知道对方在不断地观察、评价自己，所以个体往往不断地调整自己的言辞、表情和行为等，以期给对方留下一个良好的印象。

在印象管理时，为使他人对自己产生良好的印象，建立良好的人际关系，个体往往会承认自己某些小的不足，以使自己在抬高某些重要方面时变得可信，这种做法被称为( )。

个体根据有关信息、线索对自己和他人行为的原因进行推测与判断的过程被称为( )。

存在于个体内部的原因，如人格、品质、动机、态度、情绪、心境及努力程度等个人特征，属于( )。

在行为的内因与外因中，一部分是可变的，另一部分是稳定的，如内因中人的( )是易变性因素。

可控性原因表明个体通过主观的努力可以改变行为及其后果。对可控性因素的归因，使人们更可能对行为做出( )的预测。

对不可控因素的归因，使人们较可能对未来的行为做出( )的预测。

美国心理学家罗特(J．Rotter)关于个体归因倾向的理论是( )理论。

美国心理学家罗特(J．Rotter)发现，个体对自己生活中发生的事情及其结果的( )有不同的解释。

某些人认为个体生活中多数事情的结果是个人不能控制的各种外部力量的作用造成的，相信社会的安排，相信命运和机遇等因素决定了自己的状况，认为个人的努力无济于事。这种人被称为( )。

相信自己能发挥作用，面对可能的失败也不怀疑未来可能会有所改善，面对困难情境，能付出更大努力，加大工作投入，这种人是( )。

其态度与行为方式均符合社会期待的是( )。

海德(1958)认为，人们归因时，首先使用( )原则。

折扣原则是归因现象的主要研究者( )提出的。他发现，如果也存在其他看起来合理的原因，那么某一原因引起某一特定结果的作用就会打折扣。

协变原则认为人们归因时如同科学家在科研中寻求规律，试图找出一种效应发生的各种条件的( )协变。

根据凯利的三维理论，如果( )，那么就更可能做出内部原因的归因。

行动者(当事人)和观察者(局外人)对行动者行为原因的看法有差别，对行为原因的解释也会有明显的不同，这表明( )影响归因过程及其结果。

在成败归因中，失败时个体很少用个人特征来解释，而倾向于外归因。失败时外归因，减少自己对失败的责任是一种( )策略。

在竞争条件下，个体倾向于把他人的成功外归因，而把他人的失败内归因，这种明显的使自己处于有利位置、保护自我价值的倾向叫( )归因偏差。

失眠者往往认为失眠是自己内部的原因造成的，比如自己神经衰弱、焦虑、紧张等等，因而有可能通过改变他们的( )模式，来使失眠程度得到缓解。

人的社会行为的直接原因是( )。

引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程称为( )。

一般说来，动机强度与活动效率之间的关系大致呈( )。

根据研究，每种活动都存在最佳的动机水平，这种最佳动机水平随活动的性质不同而有所不同。随着任务难度的增加，最佳动机水平有( )的趋势。

个体害怕孤独，希望和他人在一起建立协作和友好联系的心理倾向被称为( )。

亲合起源于( )。

恐惧是现实危险引起的情绪体验，恐惧情绪越强烈，亲合倾向( )。

焦虑是非现实危险引起的情绪体验，高焦虑者的亲合倾向( )。

出生顺序是影响亲合的一个重要因素。沙赫特的研究表明，长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟弟妹妹( )。

亲合动机是人际吸引的( )层次。

家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童的成就动机之间是( )的关系。

人的某种需要从未满足的状态转换到满足的状态，并产生新的需要的过程称为( )。

个体追求自认为是重要的、有价值的工作，并使之达到完善状态的动机叫( )。

个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观估计，称为( )。